接着上一条《业主要比房企更喜欢营销》说。那什么才是营销呢？我举几个例子啊。

比如说一个靓女站在镜头面前，他缓步缓缓，然后告诉你这个装修材料很好，这个光线很好，那个这个爽呆了。。。这个是不是是营销呢？不是，这只是一种现场信息的展示，属于宣传、信息的范畴。

又比如说一些推广的方式，他告诉你说他有N个渠道覆盖N个范围，这个是渠道问题，这也不是营销的本身。如果缺乏知识增量和有效观点，覆盖的渠道越多，反作用就越大。而如果具备知识增量和有效观点，它是会自动传播的，管他干什么呢？

再比如说一些文案。他告诉你项目在哪里呀？面积有多少啊？户数有多少啊？就是把所有的规划数据都直白的告诉你。这也不是有效的营销，这是信息的发布。

营销有几个特质，第一个就是提炼出个性和稀缺性，没有这种提炼就不是有效的营销。第2个必须是知识增量的输出，如果你输出的针对潜在客户是旧知，这种营销也是无效的。第三个就是具有时间成本的沉淀。

而这个是自为重要的。什么叫做时间成本的沉淀呢？就是出于房企或者项目所输出的知识增量或者观点。能够使得潜在客户甚至于不是客户的人，为此而愿意花费大量的时间。

因为他们可以获得知识增量、可以开视野，这样的话时间成本沉淀以后，他必须要摊薄这个成本，理智的选择要不就是直接买，要不就是向别人推荐——哪怕这种推荐是以义愤填膺的方式去说的，但终归他必须要这样做，才能够摊薄他的时间成本。

不满足这三个要求的东西，都不是有效的营销。房地产项目金额巨大，对此要格外的重视。