2018年1月11日下午14：30~16：30，武汉房协与大家顾问联合举办的《2018年武汉楼势分析报告会》在嘉华酒店3楼宴会厅成功举行，218位来自房企的中高层、媒介主笔参会，高朋满座。

武汉房协张汉培会长、房协秘书处负责人王立宽先生莅临。这是协会成立22年来首次与代理公司合办会员活动，主因是去年大家顾问举办的2017年武汉楼市分析会反响极佳、预判准确，以及大家顾问的系列分析预判得到认可！

张会长还发表了热情的欢迎辞，房协会员的开发量已占全行业的接近90%，这些房企对未来的判断与把握将直接影响武汉城市化的质量与速度。张会长还对大家顾问取得的武汉本土中介八年连冠、中国房地产百强服务商的成绩表示了勉励。

而我以大家顾问董事长的身份为到场的听众汇报了大家顾问对2018年房地产市场趋势的分析成果。大家顾问不认同“小年、小小年”的判断，房地产各个方面都进入“高原态”恐怕才是真正的趋势。

如今距报告会召开已经超过7个月了，现在分次公开当时的演讲内容，由于全文长达3万余字，因此可能要分5~12篇发布。绝对的密讲级干货，除了涉及商业机密部分外全文照登，这算是武汉本土代理领军者的公益之举吧。

前接：

1《人类总归入：《高原态’元年》之1》

2《楼市变性手术：《高原态’元年》之2》

3《5G激素与土地宿命：《高原态’元年》之3》

4《房企要会当代办：《高原态’元年》之4》

5《房价加压要足够：《高原态’元年》之5》

6《城斗主场，绝对财富：《高原态’元年》之6》

7《追逐“楼市顺差”：高原态’元年”之7》

8《人口下降百分之五、城市膨胀一点六倍：高原态’元年之8》

9《3:1必“价值再凝聚”：高原态’元年之9》

10《五大新背景：高原态’元年之10》

三）好东西太多是投资者的噩耗：财富水位趋高呼唤武汉豪宅再上层楼！

到各地出差，走的城市越多，即使是很多三、四线城市，你都会发现这样的情况：好的公园太多了，好的大楼太多了，好的地铁太多了，好的机场太多了，好的汽车太多了，好的绿道太多了……

我国各领域好的东西越来越多、基础水平越来越高，稀缺感和饥饿感越来越少，已经进入了丰裕社会、饱足阶段……也就是说绝大多数领域的“去稀缺化”、“饱足态”已然实现，物质的困顿、现代化的进展已经得到解脱。

好东西太多、基础抬高，对于开发者、投资者其实并非好事、而是大大的坏事，保持一定的贫瘠对开发者、投资者才是好消息。但好东西太多，你就必须升纬才能继续在领域内生存，企图保持原有纬度而继续收获的心态都将被证伪、甩离。

纬度越高能够生存的人越少，纬度低能够生存的人才多。这与很多人的直觉是相反的，因为绝大多数人会觉得社会越好、基础越高投资越轻松，错了！请你永远记住：

基础升级社会发展，

有效资产品会越少，

幸存开发者也越少！

社会发展、基础升级，解放的是普通人，但囚禁的、有降级压力的、被剥夺的是开发者、投资者。不过虽然寻找稀缺越来越困难、有效投资品越来越少，但还能够呈现出稀缺性的东西，价值事实上是得到快速提高、而非降低了的。

找到能够持续的稀缺性你就赢了，而且会赚得比以前更多、更快。而房企能够找到的稀缺性，主要集中在房地产市场。房地产的稀缺性，带有强烈的统治特性，通过空间的占有和垄断，去统治租客、收取税收(租税同源)。

所以在社会的稀缺度整体下降的时候，开发者、投资者就会要尽快抓住可以保持稀缺的东西。从投资的角度看，所有为了非稀缺的东西，以及去降低稀缺的努力，都是错误的。

降低今日的拥有----现金越来越少，增加明天的稀缺---有效资产趋多，才是成功的投资。而增加今日拥有---现金多非稀缺物质多，减少明日稀缺---卖掉有效资产，就是真正的败家之举。

这对于开发商来说，也是一个考验。单单出品以前水准的好东西已经不足够了、无法利润最大化了。你仅仅生产好东西是不够的，你必须生产比好东西更好的东西，你才能赢。

如果你还是按老思路，就开发一个好房子，你但凡会输掉的。所以呢就是好房子越来越多的时候，我们必须更好，所以武汉事实上已经发出了一个明确的信号，这个信号是什么呢？

就是武汉呼唤更贵、更豪华的都市豪宅的号角其实已经吹响了，只是大家有点不相信，总想通过搞市场调研找出路，其实它已是海量城市了，你不用调研，你开发出具备稀缺的自然资源和民生资源的豪宅，8万一平一定能卖掉，而且会卖得很好。

“最高八万一平，最多只需三年”---这是我们在2016年初期的做出判断，是时候实现这个目标了。

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