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回想一下，有很多的人在这一块都吃过亏的，这个吃亏怎么吃？中国人跟老外不太一样，老外不缺所谓的爱和关怀的表示，但中国人很含蓄，中国人不怎么表达所谓的爱这种东西，他是比较含蓄的，所以中国人一直缺爱。一直缺爱，商人就会利用缺爱这个缺陷来做文章。

早的时候90年代末期，我们深圳就有发展商会这么做广告的。当着大家的面捧一手掌泳池的水当着你的面喝下去，其实即使那是脏水，喝一点也没关系，我不是说泳池的水是脏的。

而是这个动作放到今天来做，你一点都不会说感动。因为泳池的水你喝一点没什么事，但是当时他喝那个水大家受感动了。那个楼就因为这样，当时比周围卖高了15%以上。

也就是说这个动作现在是无效的，但是在当时是有效的，为什么？因为我们太缺爱，成为一个大的缺陷，被利用了这个。

再举例子，以前你去看楼你开个车去。车屁股朝后面，车头朝前面，这应是正确的方法。但是那一年有家企业就利用你的缺爱、缺关怀、缺细致感受的缺陷，他给你留个纸条放在你的玻璃上，说下次能不能请你把车屁股往外面，车头往里边？

为什么？里面有小草，尾巴对着它，小草很难受。当时的深圳人很吃这一套，现在还有没有人把头往里头开？没有了，都是车屁股往里头。

利用我们缺爱的这点做了很多工作，乃至于不少深圳人忘记了投资是什么，结果就是只要跟随这家企业投资房地产的人赚钱是少的，赚钱少了从经济学上来讲是亏的，但凡不做、不抓这个缺陷的企业，它反而会在房产价值表现得更好。

到现在为止，我们还能看见某些企业利用人性的缺陷去做文章的，比如说一个不合格的材料或者说不结实的材料会描绘为建筑新材料，纸板的房门他说这是新材料。

是的，是新材料的，但是你无论如何新材料我还是愿意要原木的，我要用防火门就要全钢的，不用给我讲别的新材料，谁再怎么粉饰太平，纸板门这种新材料都还只能是次级的。

利用客户缺爱来快速而廉价第达到商业目的，是可恨的也是可耻的，既然能够这么轻易，也就坐垫表面文章就可以了，所以类似企业的质量工作、价值工作其实是严重落后与同级别企业的。

但是很多人还是吃这一套，吃这一套的人的风格是什么？是消费风格。

消费风格是讲新奇古怪就可以了，但投资不是，投资是什么？投资是低估今天，高估明天，要高估明天一定要基础是结实的，你不能跟我们为了玩创新而创新、而不顾基础稳固，手机很创新，你能拿手机做财富吗？它老被迭代。

所以一旦投资不能有消费意识，我们不能任由内心的缺陷作祟，否则我们就会受伤害，所以要进步，这一点就是怎么进步呢？从消费意识进步到投资意识。只要进步到投资意识，你看待世界的观点就不一样。

好比说你走出这个门，以后看见有些人说话总是无所谓的样子，总是革命的样子，这种人他用他的行为模式告诉你，他就是不投资的人，他的身价一定是偏低的人。

身价高了，你怎么敢随便，你你说话就会有讲究，说话不讲究，动不动说脏话、说脏字，什么原因？他无所谓失去，他无所可以失去，所以他可以乱来，他的动作可以乱动。

你投资了，你是个合格的投资者，你的动作就少了，有些动作你就不敢做了，或者做了以后成本太高，你不愿意做了，所以网上有个规律，特别容易随便说话，说话特别极端的人，他一定是投资不合格的人，无一例外。因为投资合格就开始产生约束自己，是不可能乱来的，这是第三个，我们要进步。

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还要提醒，研究与资产挖掘是我的职业生命与乐趣所在，我是为了自己说话、体现水平而说话，不是求着谁买不买房。你买不买房我不关心。何况购房投资有条件要求、各人只能根据自己情况把握，非一概而论的。