所有真正豪宅的一线营销人员，必须认识并承认：
①购房者的层次和级别、眼界、见识，大概率比你更高。

②你要听客户而非听自己的，你已无法引领而是服务者。

③引领工作依旧重要，但将是更具实力的第三方才能做。

④要分清文章和广告的区别，不要用广告标准要求文章。

⑤豪宅真正的逻辑及阐述，你可能大概率会看不太懂了。

⑥最大的赞同来自制造反对，最大的力量来自制造竞争。
⑦豪宅兼具财富和价值含义，需要超越群众的孤勇视角。

⑧看待综合体须有集成化全要素概念，不只求细节微观。

“最大的赞同来自制造反对，最大的力量来自制造竞争。”这对需要实现突破性营销效果的项目来说是非常重要的。要怎么理解呢？

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本周日12-25晚，线上直播会员年终讲-《分根年：2023购房投资预判，十年一遇新发现》，@尹香武 洞见疫后经济与房地产趋势、机会与风险等。疫后首讲，拨开乌云、前瞻曙色。找19864581383小参妹妹占位，报名开始收尾！

事实上无论世界哪个地方，人们的注意力资源都会被竞争、对抗所吸引。更为微观的就是，街头上有人吵架打架，别人看的就多了嘛。当然这个围观的例子不一定贴切。

而在营销阶段，即使没有竞争，也必须要制造竞争的话题和竞争的现象。如果有了竞争，就必须要把这种竞争的层次和力度，加以激化。这样的话就自然而然获得了一种营销的力量。

营销本身不是单纯的内部或外部的事情，也不单纯是好和坏的问题，营销事实上是一种意识质量。这种意识质量的实现远比建筑质量装修质量要困难得多。

建筑和装修质量的实现其实是钱的问题，并不困难。但是要实现意识质量，实现共识，就会非常困难。因为人们的记忆是有空间限制的。共同的记忆和认知的限制就更加严格。

不是有《1392781现象》吗？意思是说无论这个城市再大，最后只有121个住宅项目，能够获得成功的意识质量。其他的项目再怎么折腾都没办法。

为什么在2016年的时候，我把豪宅的调门提到最高点，就是因为有些项目必须要抢先，以后实现这样的营销达成的意识质量会异常困难！只能是唯快不破、先占位先的。

所以这后半句话的意思是说，从营销角度看，如果你要获得更多更大的赞同，你就必须要制造对应的反对。如果你要获得更大的外部推力，你就要制造更多更大的竞争。

如果单纯的局限在自身内部做努力、或者单纯的只对潜在客户做努力，力量都是不够的。最佳的取态是什么？其实就是制造竞争、制造反对，这巧妙的替潜在客户表达了态度，又赢得了活力。

各位好好回想一下。深圳现在让你记忆最深刻的豪宅。其实就是制造竞争制造反对工作，做的最好的豪宅。深圳有一个综合性做的更好的项目，是真正的楼上楼下吃喝玩乐的高效组合、而且具备规模优势，但是他在营销的时候，在制造竞争和反对工作上做的不够好，现在市场对他的认知就不太高。

你再反观一下另外几个记忆深刻的项目：

比如说深圳湾一号，石破天惊又被当时处罚的的500万验资、被不懂行的人批评的什么土层滑坡、不预约就不给你看、500年必有王者兴、老板阶层是最需要照顾的最可怜的阶层、并拒绝任何项目的横向比较，直接打出这是天人地的最佳合奏的格调。。。

又比如说华润深圳湾悦府，所提出的因为最好所以任何形容词和前缀都不合适、所以不需要广告语，就犹如你不能在介绍总T时说他是最有权力的人——这是废话——只需要说他的名字或者岗位就可以了、以及定位好历史性项目、别人说什么综合体这个项目说你们错了我是极合体。。。

再比如说华润城，一开始的时候多少人反对啊，说这个地方怎么住人啊，密度这么高。但对不起呀，接下来就是追逐稠密价值啊，价值就是脱离群众啊，对社会人来说最好的景观就是钢筋水泥丛林、只有猴子才需要荒山野岭呢。。。

你回头去看看这些是不是特别的刺激？是不是特别的对立，特别的竞争。是不是时隔多年说起这些你还能记得？以至于这些项目成功的占据了你最主要的注意力资源、进而无法忘记。

现在这些项目的意识质量已经达到了什么境界呢？就是如果你去质疑这些项目，别人会觉得你很奇葩，会觉得是你有问题，而不是项目有问题。这就是伟大的医师质量，这就是营销的最高成果。

这些成果的获得。依赖于制造竞争，制造反对，制造对抗。当然很遗憾，要认知到这一点对营销者的要求很高，对老板的要求也很高。

我曾经为一个外地项目，发起过一场极为有效的营销攻势，已经成功的把这个项目变成了行业话题。而且成功的把这个项目的营销和销售过程变成了金融业也关注的争议话题。

当时真是狂喜呀，但是没有办法，他们的上层感到紧张，他们没有见识过这种营销攻势，主动要求降低力度，回归正常不要非常。这是极为遗憾的！后果后来也就出现了，你懂的。