导读：
■半年内数十次活动，在谁家？
■自营销，抓住家庭主导核心
■证据摆在眼前：令同行也眼红的销售单
正文：

■半年内数十次活动，在谁家？

伴随着公园大地·琅峰组团、直面一线余石岭山体公园的高层楼王单位的面世热销，鸿荣源·公园大地也开始步入收官阶段，整理其资料时，房地内参www.BANQ.cn发现，鸿荣源·公园大地开展的一系列社区活动远远多于其他项目，几乎每周一个小活动，每月每季度一个大活动。

单是近半年来，鸿荣源·公园大地就开展了数十次社区活动：5月，亲子活动月，包括贵族手工、儿童英文跳蚤、奥尔夫音乐教育讲座等；6月，亲子音乐会，有六一节活动、美术艺术活动；7~8月，暑假优才计划；

9月，业主感恩系列活动，包括国信理财讲座、教师节有礼活动；10月，登山节系列活动，有绿色登山行、山水涂鸦、摄影大赛等；11月，健康养生月，上演了美甲、健身操、马克传情……半年来，就有数十次的活动展开，除了鸿荣源·公园大地，房地内参实在想不出还有谁家了。

■自营销：抓住家庭主导核心

其实，对于鸿荣源·公园大地，大家留心点也可以发现，除通过房地内参网站作主要宣传外，其很少在各种媒体广告报纸、路牌上大打广告。相反，鸿荣源·公园大地往往更多是通过开展众多社区活动的方式，并且多数是针对家庭中的妇女、小孩、老人家而开展的，如手工、六一节、美甲、健身操等等。

一个家庭，往往是以女性为主导核心的，试想下，男主人顾着在外打拼，家中事务还不都是女性说了算。鸿荣源·公园大地正是抓住了这一点，所以在社区活动中往往更多地瞄准了家庭女性、小孩等。其实，在房地内参www.BANQ.cn看来，鸿荣源·公园大地这种活动行销方式，可以定义为“自营销”。

也就是说，项目更多面向客户展开活动，通过这些活动，加强了客户群之间关系，同时突出了活动和楼盘之间关系，更加深了客户对楼盘的认识。相较于某些楼盘一味地通过硬梆梆的路牌、缺少气息的报纸杂志广告大篇幅宣传等，鸿荣源·公园大地这种自营销方式，反而显得更为人性化、更为温情、更为深入人心。

如果说，报纸媒体等宣传方式是硬营销，那么，自营销这种直接面对客户展开活动的营销方式，就是软性营销了！鸿荣源·公园大地无疑是把这种营销方式发挥到了极致。可以说，自营销，是软营销，更是地产营销的一种创新，可惜很多楼盘项目还没有强烈的意识，就算有，也只是浅尝辄止。

■证据摆在眼前：令同行也眼红的销售单

但是，鸿荣源·公园大地深刻地意识到了，并身体力行。它不断地开展活动，通过众多系列活动，更紧紧地抓住了客户特别是家庭中主导核心人群女性的心，同时也为自己赢得了同行看着也眼红的成绩。

数据足以证明，证据就摆在眼前！涵括别墅、小高层、高层等多种产品形态的鸿荣源·公园大地，目前在推的是最后产品—高层山景楼王公园大地·琅峰。2009年，鸿荣源·公园大地售出1124套/17万平方米，户均面积皆150平方米以上，年内纳金27.2亿元，成为深圳市楼盘成交面积冠军。

今年前10个月，在两度楼市严厉政策打压下，鸿荣源·公园大地仍然可以骄傲地亮出了257套的成绩，户型面积在160~170平方米之间，销售面积近达4.2万平方米，按照均价1.8万元/平方米，10个月内其已入账7.6亿元......

离2010年结束还差一个多月，公园大地步入收官之作的琅峰组团，其一系列活动也在陆续上演着。其实，公园大地之自营销，早已在您的身边，或许你早也已感受过，毋需怀疑，如今房地内参www.BANQ.cn只是为其作了纯粹的定义与解析而尔。只是，替没有真正去感受过的人们可惜罢了。（09）