导读：
        ■30年深圳首见“保值回购”，绿景香颂今铁底开盘！
        ■揭穿绿景铁底价，叹深圳刚流之猛
        ■“保值回购”引发业大探讨，一生只此一天
正文：

■30年深圳首见“保值回购”，绿景香颂今铁底开盘！

12月3日，首个“保值回购”楼盘——绿景•香颂在大中华酒店一楼铁底开盘。本来近期深圳的天气急转直下步入寒冬，然而在一片寒冬肃杀之际，楼市的确迎来一股暖流，这股暖流之凶猛，超出了人们的想象。早上九点即超三千人进场，全天不下4千人到场。

据销售人员透露，为保证今日开盘万无一失，所有销售精英通宵彩排。绿景•香颂从10月初开始亮相，到今天铁底开盘，不过短短两个月而已，却一举成为岁末人气最热、最受期待的楼盘。上个月，该楼盘因推出“三年保值回购”计划而名动全国，甚至被央视一套新闻30分深度报道，十分罕见！

那么，绿景•香颂近日开盘的销售成绩如何呢？前方最新战报：主推的780套，当天4重优惠，起价1.4万，均价1.58万每平，承诺铁底价开盘，并签署三年保值回购协议，当天即成交600套，销出8成，收金7.5亿，成为今年内、开盘当天业绩最佳的新盘。

■揭穿绿景铁底价，叹深圳刚流之猛

让人感兴趣的是，绿景•香颂号称是铁底开盘，那么，到底怎么个铁底呢？四个方面：最低价1.4万/㎡起，均价1.58万/㎡，VIP客户再享98折优惠，等于最低价1.372万/㎡起，均价1.5484万/㎡；开盘当日香颂代金券限时优惠；一次性付款额外97折；每50万总房款可使用1万元代金券抵扣房款。

哗，这才是真正的铁底价！本来在开盘前，绿景香颂对外预测均价约1.65万/㎡，这一价格已经比政府限价的2万/㎡，低了3500元/㎡，也比周边在售二手房更低。然而，谁都没想到，在今天开盘时实际价格比原先放出的价格更低！这会不会周边其他楼盘压力倍增？

这是一场真正的刚需“解放运动”！当天的4千余人的到场、临时增加的500个凳子，让人深感深圳的刚需客流之猛。房地内参将刚需客流称之为“刚流”。而让刚需们暖心的铁底价，应该是今日香颂开盘大卖的根本所在。

■“保值回购”引发业内大探讨，一生只此一天

而绿景香颂推行的“三年保值回购”购房策略，成为近期业内一直广为探讨的热点。“三年保值回购”即“2014年12月3日业主有权申请以发展商指定方式，按合同价回购所售物业”。当房地内参专业部成员在开盘现场发布相关微博时，引来业内大规模讨论，参与人员世联董事长陈劲松、有成全机构董事长全忠等。

其中全忠说道：首个价格筑底营销案例（香颂保值回购），会成为今后的主流营销模式。收益还原法、保值回购法、人气营造法，再次造成局部市场供小于求。决定价格及销售速度的供求关系、客户预期发生逆转。用周转率思维取代利润率思维，考虑到土地增值税、融资成本，以时间换空间，值得关注。……全总此说得到业内的广泛赞同

“保值回购”带来的不仅是购房的信心，更充显示了开发商的实力和未来的看好。“保值回购”会否成为今后的主流营销模式，在深圳已经初露端倪了，已有某些楼盘在模仿了。但对于深圳的刚流来说，“一生只此一天”作为今天开盘的口号，他们应该是最有体会的，或许未来还会有“保值回购”，但如此规模、如此优惠的“保值回购”，或许仅此一天！（06）

“一生只此一天”，由此进！

“刚流”再现大中华

铁底开盘开始

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