导读：
         ■政府鼓励合理刚需，是购房者的信心支柱
         ■首套房贷款利率，八五折优惠，大幅节省成本
         ■降准是对楼市的最大利好
         ■万科•翡丽郡楼王本周六（5月19日）正式开盘！
正文：

■政府鼓励合理刚需，是购房者的信心支柱

近期，从市场销况反映，刚需产品表现出史无前例的销售力。近期入市的几个刚需品，皆火爆旺销，甚至出现了开盘当天售罄、引千人抢购、提前一天排队等候的疯狂举动。而在历时一年多的房地产严控尚未松绑的当下，刚需品的热销，引起业内的极大关注。此现象背后，究竟说明了什么？之前认为楼市观望者居多、不敢积极入市的现象，与今形成强烈反差，这背后的原因是什么？
 
从政策层面看，目前国家对楼市投资性行为仍持抵制态度，但对合理型刚性住房需求是支持及鼓励的。4月14日，温家宝主持国务院常务办公会指出目前国内经济运行存在下行压力，提出针对房地产调控，但政策要根据当下经济情况适时、适度进行微调，国务院要求坚持调控不动摇，避免调控出现反复，但支持居民合理型刚性住房需求。

因此，即使在楼市政策仍不乐观的情况下，合理型刚性住房需求得到了保护。这样一来，对于市场上大量的首置者、刚需客，是一个巨大的信心支持。

■首套房贷款利率，八五折优惠，大幅节省成本

其次，从经济层面看，深圳各大银行首套房贷款利率已全线下调。普遍由年初的基准利率下调至95折左右。若为优质客户符合一定条件，个别银行可申请到八八折，外资银行和小银行甚至可提供八五折优惠；这标志着深圳也将步北京、上海、广州等城市后尘。

首套房利率优惠下调至85折势在必行；这也就意味以商业贷款100万元、20年还款期为例，相比基准利率，9折的月供为7365元，比基准利率对应还款额少418元，总利息减少了10万元；8.5折利率对应的月供为7160元，总利息减少15万元左右。利率下调带来的优惠幅度相当可观，大大节省了购房成本。

而这无不是促进购房者积极入市的有利讯号。综上所述，可以看出2012年楼市的调控主方向仍是抑制投资、投机性需求，支持合理型刚性需求，满足刚需购房。这对于市场上庞大的首置群体、刚需客而言，无不能获得更积极的购房心态和动力。

■降准是对楼市的最大利好

同时，上周楼市一大热点莫过于央行宣布人民币存款准备金率下调：央行宣布，自5月18日起下调0.5个百分点，释放市场货币流动性约4500亿。这是本年度央行第二次下调人民币存款准备金率。专家普遍认为，这是央行释放出货币政策将继续宽松的信号。

而且，以往下调准备金存款率时，一般是每次0.25点，而这次是0.50点，增加了流动性；随着利率优惠逐渐回归85折，以及五一前后楼市的回暖， 大量刚需入市，部分银行贷款放贷余额几近枯竭，此次释放出约4500亿，如雪中送炭。

当存款准备金率下调到一定程度时 ，基准利率也将下调，也就是低成本买房的好机会。根据金融杠杆原理：低成本投入意味更高回报；房贷市场仍然是当前银行的重要收入来源，对银行来说不仅利润高，而且风险小，再加上国家政策层面要求银行首先确保“首次置业者”需求，因此可以想象，降准是对楼市的最大利好。

■万科•翡丽郡楼王本周六（5月19日）正式开盘！

由此，在政府鼓励、经济优惠的双重作用下，对于当下刚需产品的销售起到了积极的推动作用，刚需购房者也有了更足够的信心支持。也正因如此，位于深圳西部中心沿江新城核心的万科•翡丽郡也同样受到了大批购房者的追捧。

项目3栋园景楼王栋臻装样板房5月1日盛大开放当天，早晨8点半即有上百批客户聚集在售楼处前马约尔广场，开放当天累计到访2000名客户，办理翡丽护照客户约1000批，受到客户热烈追捧。同时，近两周的国标舞比赛，也同样引大批人潮观摩，购房者表现出极高的热情。对于万科首进沙井打造的第一个高端产品，市场影响力还是十分可观的。

此次开放的楼王栋新品样板房为89㎡三房两厅一卫和143㎡五房两厅两卫，针对的正是刚需群体，该批单位占据翡丽郡住区最中心位置，直瞰中心园林景观，室内设计别具一格，而且，在万科•翡丽郡一期产品的良好口碑、市场热销盛况下，此次新推的跃级产品，无论是位置、景观、居住空间、室内配套都彰显了该批产品的独一无二。据悉，项目将于本周六（5月19日）在沙井麒麟山景大酒店正式开盘，相信在如今持续热销的市场状态下，万科·翡丽郡也将给予同样的期待！(HYT)