导读：
         ■比刚需更猛的，是改善型刚需！
         ■万科为“改刚”“万里挑一”！
         ■“奢享家”的春天：天誉、璞悦山、壹海城
正文：

■比刚需更猛的，是改善型刚需！

自深圳从2010年10月份实行限购政策以来，很多深圳户籍人口在深圳只能买两套房，而非深圳户籍人口只能买一套房，房票相当紧缺。而在限购执行接近两年的时候，有相当一部分原先受限相关纳税证明的家庭，已经具备了房票的资格，有了购房、改善住房的权利。

这么一批不是刚需、却比刚需客更加凶猛的客户杀进楼市，将会带来什么呢？改善型刚需与普通刚需有着本质的区别。改善性刚需是一批社会阅历丰富、眼界开阔、事业有成、具备一定经济基础、并有强烈改善住房需求的置业者，他们往往处在正准备谋划下一步人生旅程的阶段。

与普通刚需相比，他们更注重的是居住所在地的生态资源、生活环境、人文气氛等，也愿意为自己和家人的身心健康买单。比如说，喜欢山的，更多地会选择可观山景、园景的居所；乐水的，更多地愿意选择有河流、湖泊物业；钟情于大海景致的，海景房绝对是不二选择……

■万科为“改刚”“万里挑一”！

恰在此时，全国龙头房企、拥有全球最大的住宅开发企业品牌的万科，于2012年8月10日在深圳启动2012年度“万里挑一”全城大挑房行动。万科携带旗下5大片去、9大项目、3大产品系列而来，可谓是万科下半年最具声势的活动，其中就有专门针对改善型刚需客的房源。

万科深入研究了置业者在不同的人生阶段的价值观对购房选择消费的影响。结果显示，不同人生阶段购房的消费者主要有三类，分为“梦享家、奢享家和悠享家”。其中，
“梦享家”已在《万科“万里挑一，全城大挑房”之梦享家演绎》http://www.banq.cn/html/14505.htm 一文中予以阐述，今天主要说的是“奢享家。”

万科给第二类人群“奢享家”贴上了“名仕气度”、“圈层荣誉”及“有容乃大”等价值标签，代表的是对于人生升级的需求变化。针对这一类需求，万科相匹配的产品组合包括“万科·天誉、万科·璞悦山、万科·壹海城”等产品。如果说，第一类“梦享家”对应的是“生活刚需”，那么奢享家对应的则是“改善型刚需”。

■“奢享家”的春天：天誉、璞悦山、壹海城

孔子曰，三十而立，四十不惑，五十而知天命。年轻的时候，因为结婚、生儿育女等硬性需求，再加上资金不充裕，选择的居所并不都是最适合人居的，或多或少的存在着这样那样的缺陷。而到四五十岁，生活上的刚需已经慢慢转化成为了改善型的刚性需求。

儿女或已经长大成人成家立业，或已经懂事不再需要那么费心，在这个时候，为事业、子女劳心劳力了大半辈子的“奢享家”们，他们有能力、也迫切渴望能够寻求溢出良好的生态资源、生活环境和人文气氛的居住地，来改善自己和家人的居住条件

万科此次举办的“万里挑一，全城大挑房”的活动，其中就有专门针对奢享家”的3大楼盘（万科·天誉、万科·璞悦山、万科·壹海城）。登陆http://szvkh.vanke.com/wlty2012/，就可以申请领取挑房卡了。据笔者了解，凭手机确认短信或到项目现场申请单独领取挑房卡。届时，凭挑房卡享受深圳万科住宅项目开盘当天总价减10000元的优惠。

其中，万科·天誉集合了住宅、办公、shopping、酒店、公园、客家围屋等都市综合体业态，是深圳首席HOPSCA全景式都市豪宅；万科·璞悦山是深圳万科28年来首个TOP级精装大宅，为万科TOP系中所首创之城市豪宅；万科·壹海城则是具备得天独厚的山海资源的RBD真海城市综合体项目。（WH）