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业内及人事
协信产经:品牌解读系列3

作者:HOMER 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2013-06-13 11:46:27点击4492


■前注

日前,我司专门著文对协信集团的发展战略进行了介绍,论述了多角化房企的优势。协信是中国罕有的全品类发展商,开发类型涵盖住宅、商业地产、产业地产、旅游地产等多个领域,形成多角化全产品线的协同平台,开辟了在万科和万达单角化模式之外的第三条道路。协信具备地产全产业链的运作能力,在多个开发领域都有不俗的建树,而且呈现出快速扩张的态势,从一个西南区域性房企迅速跻身全国性主流品牌房企行列。

截止目前,协信已累计开发近600万平方米,待开发900万平方米,现已开发32个住宅、商业地产项目,待开发项目为18个,战略土地储备为1150万平方米。截至今年3月底,协信集团蝉联荣获“中国房地产五十强”、“2013中国房地产百强企业成长性TOP10”、“2013中国房地产开发企业运营效率10强” 等一系列荣誉称号。虽然就其目前的市场占有率和全国影响力而言,与招保万金等列强尚有差距,但其异军突起之势足以引起业界的瞩目。

在面对调控的市场环境下,房企普遍采取收缩战略,而协信却在西南地区、环渤海区域、长三角区域、珠三角区域等地全面布局,逆势扩张,彰显出多角化发展模式咄咄逼人的竞争态势,俨然成为楼市江湖的“协信现象”。可以预见,协信一定会成为继万科和万达之后,成为多角化的标志性房企,先入为主的载入地产史册。

从自今天起,我们将分别解读协信集团在住宅、产业、商业以及等多个领域进行品牌建设历程,剖析多角化模式成功的原因,解开“协信现象”之谜!

■犯其至难,图其至远

一般认为,产业地产是房地产开发的最高层次,是最难的一个领域。因为产业地产涉及面非常广,具有整体开发和持续运营的特征,开发商不仅需要强大的资金实力和房地产开发资历,还需要极强的产业链整合能力和行业营运服务能力,而且要与政府密切合作,很大程度上担当了城市运营商的角色。

产业地产早已不是以往粗放式的工业地产开发模式,而是高度集约利用土地、打造产业集群平台的综合性开发。产业地产与城市的产业政策和产业结构密切相关,在选址、规划、招商等多个层面依赖于政府的支持,需要政府提供政策优惠扶持和完善的行政服务。

产业地产一般需要规模化,前期资金投入量大;加上产品具有专有性,流通难,一般为长期持有型物业,因此回报周期长。对于那些热衷于快进快出的开发商来说,可能很不情愿涉足产业地产。即便像万科、万达这样的大牌开发商,至今也未布局产业地产开发。

最难的领域,往往最能体现魄力和雄心。唯其难,方显英雄本色。协信是一个具有开拓精神和敏感市场触觉的开发商,自诞生之初就确立了多角化模式,对新的领域总是充满挑战的欲望。协信向产业地产进军,并不是贸然的举动,而是在经历了多年的开发经验积累和社会资源沉淀,具备相当的实力之后做出的战略选择。

■他山之石,可以攻玉

产业地产由硬件开发和经营服务两个方面构成,是房地产专业化程度最高的细分领域。也就是说,只有开发能力,而没有运营管理能力,就做不好产业地产。协信从传统开发领域上升到一个新的层次,显然是一个巨大的挑战。但是,前面我们已经了解到,协信是一个善于学习的企业,在企业发展策略上奉行“拿来主义”,能够充分借鉴和吸收成功企业的经验。因此每次进入一个新的领域,都能把自身放在一个很高的起点上,稳打稳扎,步步为赢。

在产业地产方面,华夏幸福基业、亿达集团、联东集团已有成功的先例,形成了成熟的商业模式,对行业起到很好的示范作用。协信对好经验拿来就用,这是非常务实的。涉足产业领域前,协信已经着力打造强有力开发的运营团队,并深入研究过相关课题,具备产业地产的全程操作能力,能够对选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运营服务等各个环节进行全方位把控。经充分准备,协信从2012年开始正式布局产业地产,到今天先后开发了重庆总部城和无锡未来城两个重要项目。

重庆总部城位于重庆市渝中区大坪板块,经纬大道旁,是为世界500强、中国100强打造的专属总部基地。项目规划为一城四园,涵盖企业总部园、创新经济园、电子商务园、创享生活园四大功能,主要吸纳电子商务、创意产业、创新金融、文化教育等产业方向的企业。项目占地面积约500亩,总建筑面积约52万㎡。

协信未来城位于无锡市北塘城区中心,北塘城区江海西路888号(原金山北科技园里),即无锡主城区内唯一一个光电产业园区内,聚合光电产业、研发办公、现代居住和上班服务四大功能,形成集生产、研发、商服、居住于一体的现代化产业新城。项目总规划面积约2.55平方公里,约3800亩,建筑面积约450万㎡。

以上两个项目的开发,使协信集团刚进入产业地产业务即大获成功。重庆总部城,作为给世界顶级名企定制的区域总部,具有极强的昭示性,必将成为西南地区高端产业中心。而无锡未来城则是目前无锡市区唯一一个光电产业园,也是长三角最大的产业新城,重点发展LED、激光以及光通信三大产业,将成为长三角地区最耀眼的世界级光电产业新硅谷。这两个项目已然成为区域产业地产项目标杆。

■践行城市品质运营商

在十八大报告中,关于加快转变经济发展方式的着力点,是优化产业结构,推进城镇化,构成现代产业发展新体系。这意味着产业升级转型是未来经济发展的主题。作为承载“转变经济发展方式”的载体,产业地产必然获得重要发展机遇。

产业地产是经济进入高级阶段的产物,亦即产业升级的产物,是围绕“产业微笑曲线”构建价值链一体化平台,通过总部商务、科技研发、生产制造、及配套服务、产品开发,实现二、三级产业的集聚和联动,形成产业集群平台,达到促进经济发展、集约高效利用土地、改善城市环境的多重目的。

城市间的竞争,使得城市对于高附加值产业的需求和依赖日益迫切。有了政策层面的大力支持,产业地产获得了迅猛发展,形成“金融支撑,地产搭台,产业唱戏”的格局。各大城市的新兴产业园区如雨后春笋,开启了产业升级的时代大幕。这些新园区的建设在推动城市产业结构优化的同时,也大幅改善了城市面貌。

协信集团凭借敏锐的市场触觉,抓住产业升级的机遇,毅然进军产业地产领域。但事实求是地说,产业地产具有高风险性和回报周期长等特点,需要持续和专注,这对开发商是个考验,需要开发商的远见和抱负。协信不是一个急功近利的开发商,是一个具有理想主义特征的房企,多年来一直坚定的践行“城市品质运营商”的愿景。

真正的城市化,是需要产业作为支撑的。因此可以说,产业地产更像是一项社会事业——发展城市,造福市民。协信正是本着一份对城市的责任感,投身到产业地产开发。事实上,一个成功的现代产业园区会成为一个城市的名片,嵌入城市发展的历史,对于一个开发商而言,没有比这更高的荣誉。

经过实践的淬炼,协信在产业地产开发方面已趋于成熟。协信将以标准化服务体系为基础,以信息技术为手段,有效整合产业资源、商业资源、政务资源,共同为企业提供增值服务,打造政务服务平台、金融服务平台、产业促进平台、企业运营平台、企业管家平台六大服务平台,将综合服务体系内涵延伸拓展,有力保障园区运营与企业发展。

■学会与政府谈恋爱

产业地产的开发与政府关系十分密切,城市背景和区位层次是项目成功的重要因素。在选址、规划、配套建设、招商、优惠政策等各个方面都需要政府的支持,是有条件、受监管的地产开发。产业地产成功的标志是实现政府、客户和企业的多方共赢。

因此协信非常重视与政府的关系。马云曾说,与政府可以谈恋爱,但不能结婚。这句话道出了政商关系的最佳境界。协信在业务发展的过程中,积极配合政府的产业政策,参与城市运营,实现互利共赢,达成良好的综合效益,受到政府的高度信任和密切支持。

但协信绝不是依赖政府的企业,而是充分尊重市场化,尊重自由经济,十分重视与产业界的关系,以客户为原点,真实地为客户创造价值,争取产业地产的市场空间和发展前景。重庆总部城的成功开发,就是协信与政府协作的典范,同时也是市场化运作成功的典范。


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