导读：
       ■切勿忽视小众和个性化的产品！
       ■小，市场不少，这就是力量！
       ■长尾经济启示：和黄世纪江尚最力量！
正文：

■切勿忽视小众和个性化的产品！

近日，@房地内参 在讨论通俗歌曲与美声歌曲的时候，有同事提出了一个关于“长尾经济”的现象，并由此让笔者想到位于武汉关旁、江汉路的一线江景豪宅和黄世纪江尚。两者之间究竟有何关联？那就有必要先了解“长尾经济”的概念以及其具体的含义、给经济或者说商业比如江汉街带来什么样的变化。

所谓的“长尾经济”，这一概念最早是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年提出的。安德森用真实发生的几件事向我们直接勾画出了长尾现象：在线音乐店Rhapsody里下载排行10万名以后的那些歌，在任何一家最最专业的唱片店都找不到，每月下载次数只有几次、几十次，加起来却占了所有下载次数的15%。

而在线DVD租赁店Netflix销量占末尾21%的碟片在任何一家线下碟店都找不到。这些“多出来”的冷门产品每样都卖得少的可怜，但因为品种数目庞大，加起来却能带来不小的销售。这就是长尾。可以说，长尾理论生动而形象地反映了我们的经济和文化，正在产生从为数较少的主流产品和市场（需求曲线的头部）向数量众多的狭窄市场（需求曲线的尾部）转移的现象和趋势。

■小，市场不少，这就是力量！

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

再以@房地内参 营销事业部中讨论的通俗歌曲和美声歌曲的市场来说，通俗歌曲的传播性相对于美声歌曲的传播性要广，市场庞大，其客户群分布至15到35岁之间；而美声歌曲，相对于通俗歌曲来说，因为对受众的知识架构、接受能力、受教育水平等诸多因素的限制，传播性可能要差很多。于是这就不难解释通俗歌曲歌手的“钱”力比唱美声的歌手“钱”力要大很多。

总的来说，长尾理论揭示，除了拳头产品可以主打市场，小众的和个性化的产品同样可以创造巨大的市场价值。从这个角度上讲，“长尾市场”的本质是提供一个广阔的渠道或平台，满足客户各种各样的个性化、定制化的需求，从而吸引足够多的客户以形成“规模经济”。

■长尾经济启示：和黄世纪江尚最力量！

而对于商业街，同样有这样的效用。以和黄世纪江尚的江汉路为例，虽然其市场知名度没有全国排名前三的商业街那么高端、知名，但以市场的受众数量，市场的关注度来看，长尾经济发达，这无论是对于江汉路所在的区域，还是和黄世纪江尚来说，都是一个很好的升值平台。

据悉，和黄世纪江尚，位于武汉江汉区之沿江位置，距离长江不到100米，雄踞长江岸上的和黄·世纪江尚，临江面近300米，揽长江入怀，也是目前武汉唯一一个由世界500强之一的地产企业——和记黄埔集团打造的综合体项目。

和记黄埔集团创建于19世纪初，历经百余年光阴打磨，至今已是《财富》全球500强大企业，也是香港交易所最大上市公司之一。至今已开发了许多优质项目，从香港的地标商厦，到伦敦的豪华住宅。以其世界500强房企的实力，让市场认可了其品牌及市场价值，如今，和黄世纪江尚拥江汉路“长尾经济发达”之地，决定了和黄·世纪江尚的高附加值。