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业内及人事
令友商忧伤:中海娃娃兵的反人类业绩

作者:homer 类型:业内及人事

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2014-11-05 13:37:24点击2887


导读:
     ■中海疯了!?
     ■拔苗助长的娃娃军能成事吗?
     ■娃娃军令友商忧伤
     ■九號公馆总业绩:一年时间里80亿!
     ■冠盖此业的5大原因
正文:

■中海疯了!?

人世间有很多规律,比如说约定俗成的不可“拔苗助长”、不可“操之过急”、要有准备而不可干等以至于“无米下锅”、“巧妇难为无米之炊”……但最近的事实告诉我们,这些正确的格言、规律并非总是对的。

中海地产在做完香蜜湖1号之后,就抽调兵力到各地扩张,以至于在大本营---深圳歇了好些年。在这些年里,深圳的人们几乎都忘记了这家功勋级的房企。不当大哥很多年的中海倒也不急不慢,对外界的声音一直不太理睬。

许多年前,首家进入不被看好的前海--即今日之阳光棕榈园、屯下被誉为“鸟不拉屎”的横岗巨幅地块--即今日之大山地、当年以超过房价的地价拿下“9万3地块”--即今日之香蜜湖1号……直到2012年11月28日,中海以48.6亿元一举拿下前海尖岗山地王并配建福田公建时,社会舆论大道顶点:中海疯了!

■拔苗助长的娃娃军能成事吗?

社会上之所以有这样的认识,除了地价高得离谱、配建任务与成本重得离谱、尖岗山已经有了山大王这几个原因之外,还由于中海深圳提拔的都是娃娃军--从公司总经理到营销总监……莫不如是,这是典型的“拔苗助长”,大家都认为,“拔苗助长”你中海死定了!这群娃娃军怎么可能一上来就做好顶级豪宅呢?

记得深圳一家巨型房企、也是中海的友商的CEO曾经对我说,有次参加市政府会议,见到一个根本没见过的年轻人坐在自己身边,还以为是谁带来的秘书,结果一问是中海深圳总经理,他感到很震惊。连业内人士都是这样的感受,就不用说社会人士了。

但是,距离拿地还差25天才满一年,2013年11月3日,中海拿到的尖岗山地块以“九號公馆”在洲际大酒店面市,在无样板房、少广告投放的情况下,只以精准营销就直接开盘,只用3小时吸金20亿就解决战斗、200套别墅售罄,创出深圳别墅史上的新记录。

■娃娃军令友商忧伤

据说开盘结束后,中海这群娃娃兵团队想到的不是庆功,而是睡一次大觉!而此业绩一出,上述这位友商CEO即令手下研究:1)为何中海的顶级豪宅营销可以这么精准?2)应该如何学习中海“拔苗助长”娃娃兵以提高自己的育才速度?3)你们不是说豪宅不能短平快吗?为何中海这个豪宅就实现了如此快的周转呢?

笔者得到的消息是,九號公馆1期别墅3小时20亿200套的消息,令这家友商的深圳公司团队压力空前。而业内等着看中海这群娃娃兵笑话的人,则顿时陷入了集体沉默,这个并不奇怪:“拔苗助长”的几千年的古训失效了、不能短平快的豪宅变成“时光盘”了,实在不好解读那就不解读了吧!而社会人士的过渡则非常快,房界的事与我何干呢,忙着找关系等待下期开盘才是征途啊!

如果只有一次成功、两次成功,或许我们可以认为是运气、是偶然,但是如果三次、四次…成功呢?时隔首次开盘不到半年,2014年6月11日,九號公馆2期别墅80套入市,以比一期短两小时的速度---仅以1小时就吸金10亿售罄。有了第一次开盘为镇静剂,中海团队这才哆哆嗦嗦、小小心心地来了一次庆功。毕竟啊,总在钻研产品、琢磨营销的这群娃娃兵,对场面上的事还不那么老到!

■九號公馆总业绩:一年时间里80亿!

经过两次战役,娃娃兵的心理越来越成熟,对市场的拿捏越来越准确。4个月后,10月18日,九號公馆3期别墅在没有任何迹象的情况下忽然低调开盘,推出144套产品吸金15亿。别墅的三次开盘大获成功,中海这个娃娃兵团队能够在其它品种上同样获得认可吗?

仅仅7天之后,九號公馆的高层---天啟首推400多套房源10月25日开盘,此次开盘前,也没有大量对外宣传,也是低调入市,但事实是上千名客户挤爆了福田香格里拉酒店的大厅,一度引发酒店方面的不满--车辆、人流太多,以至于影响到住客了!此次开盘成绩单是320套16亿!

直到这个时候,中海团队才首次以自己的名义正式地对外发出了新闻稿件。可能大家都不相信,九號公馆之前的信息与新闻稿,都是业内第三方千方百计自己淘出来的!截至本文成稿之际,九號公馆从1期开盘到高层,在2014年至今不满一年的时间已实现约75亿销售额,而如果包括去年11月3日开盘的1期别墅在内,总销售额已80亿!

■冠盖此业的5大原因

虽然还没有到年底,但可以肯定的说,以九號公馆此业绩,在深圳不当大哥很多年的中海地产事实上又再次站在了单盘冠军的台上了。九號公馆是当之无愧的中国别墅大盘销售之王、是中国别墅市场罕有的快周转案例。而中海深圳这支娃娃军已然用自己的战绩彪炳楼册,证明了自己是一支虽然低调但却是文明的虎狼之师。

按照哪位友商CEO时候的话来说,中海这只娃娃军的业绩几乎是反人类的,因为违背了常理和规律。那么这支娃娃军是如何登上冠军台的?也或者说九號公馆是如何大获成功的?以下原因或许才是最主要的看点:

1)中海的平台效应,以及中海前辈打下的良好基础,娃娃军取得的城际恰恰就是站在前辈的肩膀上。
2)中海强大的后台支持力量--从定位到产品研究到工程到物管--是绝不可小视的。中海的人才培养体系的效率实在是让人叹为观止。
3)这只娃娃军均从一线成长起来,历经实践磨练,因此对于市场的需求、对于真实的价格信号很有手感,其地头力、战斗力是一流的,只是被他们的外表掩盖了;
4)娃娃军具备激情,更具有证明自己的动力,更容易带来革命性成果、而不被经验注意所害,前不怕狼后不怕虎,特别吻合深圳这座先锋城市的特色与需求;
5)这只娃娃军精力过剩,对于楼市新事物、新知识、新动向的敏感性非比寻常,因此九號公馆在产品创新、营销创新上才不但能够穷尽现有的行业智慧,还注入了自己的荷尔蒙,整个产品表现出朝气蓬勃的意向。

在这里,笔者不想去重复那些已经被@房地内参 说过的“万向景观检阅权”、“四周都是生态资源”、“别墅级片区”、“首个定制英式‘紫金执事’物管”之类的底子原因,也不想去重复中海具备的开发实力储备与品牌效应带来的巨大支持与响应,更不想去重复集团领导层的识才有方、调度有方。笔者的建议是,九號公馆180㎡空中别墅将于11月8日开放,新的一次实战检验又要开始了,还是让事实说话吧!


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