浮华已逝·成熟渐现：中央悦城III御景峰二推昭
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■非周末开盘

中央悦城III期御景峰第二批单位正式公开发售，选房时间于2007年8月9日下午四点在营销中心举行。此次推出的为19号楼天逸府，天逸府的户型有建筑面积约205.22平方米复式单位四房三厅三卫。另外还有建筑面积约181.97平方米四房二厅二卫、建筑面积约125平方米三房二厅二卫。

香地咨询＆房地产之窗www.BANQ.Cn的资料显示，2007年6月29日晚间20：30，中央悦城III御景峰首批单位公开发售。推出的是天泽府，当日共推出184套单位，成交156套，销售率85%，实现均价9800元/平方米。

中央悦城III期御景峰两次发售均选择在了下午及晚上，而并非以往的周末，这两个时间的安排很明显都是有意的，避开过于拥挤和受关注的时段进行推售，其实反而有利于销售控制，也有利于在实现单纯的环境下自身广告效应的最大化，对于这种大宗品种，购房者还是愿意配合的。

■浮华已逝：成熟渐现

笔者在场有约半个小时的时间，无论是客户购买动机还是选房过程都体现出了成熟的消费心态，抢购现象不再上演，非常的平静。当然先到者先得，30分钟后销控板上已有约30多套房号被销控，从销控房号情况来看，复式户型与普通层各成交一半。但从供应量来讲，复式户型更为稀缺只有52套。

现场客户大多以35岁左右的中青年人为主，有些还挂着工牌，可能是请假过来选房的工薪族。通过交流发现基本属于二次或多次置业的为主，有相当强势的购买力。

由于是下午四点开盘，有些客户还未下班未能及时赶到选房现场，当笔者4：30离开现场时看到，有不少客户陆陆续抵达项目前往选房现场。

■理性消费，和谐选房

发展商此次推盘，与首推形式上有小小的区别。首批单位发售采取电话单独通知客户的方式进行，而此次则是通过报纸及路牌广而告之的形式。

选房活动四点开始，笔者15：00提前到达现场时看到，有不少的客户是得知今日开盘然后才过来看房的，也就是所谓的新客户，以往开盘新客户是肯定没有购买机会的，而此次开盘无论新老客户都会得到平等的购买机会。

客户到达现场后，先是凭身份证到前台签到，然后领取实名选房号码。选房是按照选房号码的顺序进行的，每一次分别进去五位客户选房，同时工作人员也不段的提醒客户对价格、户型及手续的疑问可及时向销售人员咨询。

笔者在选房现场也听到有销售人员对客户解释说：“如不确定方向及户型结构可前往样板仔细查看后再作决定”。

等候选房

开始选房

第一位选房客户交的是现金

更多客户仍是刷卡

签合同

选房现场

停在路边的车