红盘背景

l 卓越蔚蓝铂樾府地处深圳最东的大鹏新区，距离福田中心区46km，常住人口仅15.8万，是深圳人民心中的休闲度假地。

l 深圳西进一路高歌向前，2020年西部万人打新一房难求。深圳东部供需不旺，大鹏片区已经连续三年没有住宅用地出让，过去3年一手房年均交易量仅300套。

l 深圳公司全员皆兵，不畏困难，2020年12月17日开放展示，12月24日开售，7天去化119套。2个月淡季旺销将近300套，领跑东部。

去化速递

第一招：价值重塑，让客户认识不一样的大鹏

巧借大鹏新规划，深度挖掘了大鹏区域价值

大鹏自2011年成立新区至今，生态立区，从来都是深圳人的后花园和度假胜地，产业发展则远远赶不上关内片区，直至 2019年，国务院发布《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》赋予了深圳“建设全球海洋中心城市的重大使命”，政府明确了大鹏新区海洋中心城市集中承载区的定位，通过三湾一区完成重大使命。

利用大鹏的明确利好，正视区域抗性 “四两拨千斤”，联合商报深挖大鹏区域价值，借力集团品牌，联合商报、经济日报、特区报、晚报等全国高影响力媒体发文，形成全媒体“证言”大鹏“海洋中心城市集中承载区”，通过项目现场的全国媒体墙，强化价值输出为项目证言。

图:全媒体证言大鹏

赋能大城价值，落实8大配套

公司上下深刻理解项目难度，确定解决教育问题突破销售困境的工作思路。深圳公司总经理，身先士卒，亲自率队多次与政府部门洽谈。

同时，举全司之力，发力落地知名学校，公交首末站、公交线路、社区图书馆、商业便利店、登山道、引入楼巴等8大配套，给刚需客户营造了一套蔚蓝铂樾府未来纯熟大城的生活理想。

赋能大城价值，落实8大配套

图：现场会督促配套落地

第二招：践行产品理想，重塑东部美学生活

卓越集团，诞生之初便秉承生活美学的品牌理念。深圳蔚蓝铂樾府，客户定位于深圳低门槛刚需首置和养老人群，发力产品，营造东部理想生活。项目关注客户敏感点，精益策划项目产品，优选精装品牌，从刚需竞品中突围，采用香蜜湖豪宅同款建筑立面，同时采用卓越E家智慧平台，打造科技社区，重视家庭全周期需求，5万㎡主题森系园林打造三重园林秘境，拥有1200㎡儿童乐园，老年人养乐中心、运动场地、夜光跑道，让产品回归生活本真。

同时，项目围绕产品价值提炼，融入健康、美学、生活三大标签概念，并将工法展示区打造为以“卓越生活美学家”为主题全方面价值点展示区。

图：项目网红优展区

图：卓越美学生活家展示区

上下一心，共造流量网红盘

深圳公司设计、工程等各线条鏖战30天，日夜兼程，风雨无阻，缔造轰动大鹏的网红。 优展区。特地打造网红IP兔形象，营造出项目独有的网红标签。

图：网红IP兔

迎合目标客群，特邀人气脱口秀演员傅首尔，为项目进行高能传播，同时也精准匹配项目目标客群。活动当日傅首尔live show金句频出，爆点金句嫁接项目价值，让红盘更网红。当日70余家媒体上百个渠道强势输出项目价值，活动当日媒体评价道，这一天燃爆深圳东部、刷爆网络屏幕的网红事件非关“娱乐八卦”，而是事关居住要旨，事关民生大计的置业事件，点燃了这座年轻城市的置业热情，实在“有一套”。

图：傅首尔live分享秀

而更为有一套的则是项目的新营销手段，让互联网赋能，自拓团队通过红包裂变深挖客户圈层，1万元的红包裂变出3.5万客户量，3.5万客户转化为922个微信客户量及1036个意向购房客户量，实现高能引流。

第三招：从0到1建立自渠团队，自拓挖掘，撬动关系网营销

大鹏片区，是一个富含人情关系的区域，项目2周内从无到有建立集团第一个60人渠道团队，成为撬动市场的核心利器；团队建成之初历经百日泛拓，大海捞针，广撒网实现4.6万留电，但这远不足以支撑项目业绩，团队总结经验，加码要求，调转马头转向大鹏区域和卓越自有资源的精拓，最终实现大鹏本地精拓、深拓、深度维系挖掘的康庄大道。

团队日拓+夜拓组合，8+4+7，火力全开，渗透大鹏本地企事业共111家，分销中心及营销中心接待上门量50%由渠道团队带客，77%的成交客户为营销牵引上门，自渠团队成交占比超过三分之一。项目成为区域内，乃至东部少有的未启动转介，却能实现去化的盘源。

图：自拓团队烈日下摆展

图：组织电影推荐会、企业推荐会

第四招：使命必达，共保节点同争目标

为了抢占2020年正负零的预售节点，保节点成为了深圳公司上下全员的工作使命。在项目赶工冲刺期间，项目部所有人员夜以继日，全员全力，积极参与到抢工工作中。

设计部，同事15天鏖战出设计图，在现场时刻紧盯进度，把控效果，不放过任何一个细节，不厌其烦地调整效果，跟着工人，跟着项目部的所有人员一起，在每天晚上灯火通明的现场忙碌着。

工程部，同事每晚熬夜三班倒赶工，平均每天睡觉的时间不到四小时。

报建部，同事每天蹲守相关机关单位经办人，跟着经办人一起上班加班，沟通内外，各个攻坚。

营销团队，在项目正式开盘前，项目绷紧了每一根神经，团队通宵熬夜成为了一种常态。

销售员为保住每一批优质客户，最早的签到记录是凌晨三点；最晚的接待记录是半夜两点开车去到异地把客户接来办手续，项目80%的成交集中在半夜！最晚一批客户团队在现场等到零晨3点，但依旧没成交，最终跟进到访现场7次才成交！

销售经理叶琳富，带病工作，住院手术前的一晚，饿着肚子，单日开单15套，凌晨1点才离开！

图：现场火爆销售

红盘展望

展望2021，希望营销管理团队目标强管控的理念与销售团队不放过每一批客户的奋斗精神在未来项目操盘过程中能够持续发扬。未来路还长，项目需要实现更大的量价跃升，下一年，更大的成交目标、依旧存在的片区难题和未来可能扎堆入市的竞品依然等待着团队去破局，保持片区头部和低费率的姿态谈何容易，但奇迹来源于每一步都走的扎实！