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营销万象
为了房子,他们有多拼?

作者:室介屋笈 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2022-03-10 18:50:50点击405


■开发商越来越内卷了,卷si谁了?

今年以来,开发商内卷得越来越严重了!

近日,坪山的楼盘打出首付先交20万,150天内补交剩下的首期款的广告,引起哗然。

而此前,坪山另一楼盘的噱头是一成首付,最低37万起,90天内补交剩下的首付款。

这么一对比,开发商所谓的首付更低,首付分期期限从3个月变为5个月,这是要卷si谁?这么低的首付,甚至可以向一些二三线城市的首付看齐了。

■太拼!天上掉的馅饼,能白捡吗?

为了卖房,开发商从去年就开始内卷了,原来是公寓和商办,首付分期吸引客户买房,高佣金招揽中介买房,一招接着一招。

今年开始,住宅项目也卷得越来越明显了,各出奇招,大搞噱头,有的甚至直接送钱。为了卖房,大家真的很拼啊。

这么拼,无非就是抢客户、卖房子,其实都是正常的商业行为。其实一直以来,搞促销的楼盘不在少数,且时有发生。

但是,天上掉下来的馅饼,也是不能白捡的。

目前来看,以低首付揽客的住宅项目,大多是在远郊,有的甚至是在与惠州交界的位置。如果你是在福田、南山上班,想到通勤时间长达1-2个小时,准备上车的刚需也是各种犹豫,现在有了这么大的折扣,自然是极大的诱惑。

■楼市探底初现?

今年以来,深圳楼市内卷白热化,并非没有理由的。比如新房滞销、二手房爆冷、购房者观望情绪浓等。具体而言:

一是深圳大盘冷清,二手爆冷

2022年2月,深圳新房住宅成交成交1959套,环比下跌45.16%,2021年2月成交3109套,同比下跌36.99%,是疫情发生以来的新低,事实上已经有了探底的苗头。

深圳近段时间新房供应减缓,2月份甚至住宅0供应。也有人在等心仪片区的新盘入市,加上二手房爆冷,不少人望而却步。

二是观望情绪浓重,还抱着更低的心态

正如此,还有人抱着“更低”的心态,等待抄底机会,加剧观望情绪。

尤其是春节过后,楼市政策松绑迹象出现,迄今也有了40余城出台楼市宽松政策。因此,不少深圳人在观望深圳接下来会否跟进,等待更宽松的政策窗口期。

所以,一些开发商通过促销活动挑动购房者的购房热情,甚至一些地段相对较好的楼盘,尾盘也加入折扣大军。

三是银行助攻,房贷利率下降

在四个一线城市中,深圳的房贷利率是最低的,央行5年期以上LPR从4.65%降为4.6%。跟随央妈步伐,深圳房贷利率再度降。

目前深圳市场主流房贷利率是首套最低4.9%(LPR+30BP)、二套房贷利率最低5.2%(LPR+60BP)。四大行中的中国银行、工商银行、农业银行,以及邮储银行、招商银行、平安银行、江苏银行等多家商业银行都已按此执行。

趁着利率优惠期,项目再来让利,无疑是再“添一把火”。

■少看政策多看窗口,该出手就出手

我们可以理解现阶段的观望心理,但是要提醒的是:少看政策,多看窗口,没有最好的窗口,只有合适的窗口。对于购房者而言,就要把握这一入场窗口!

机会稍纵即逝,真正窗口期其实很短的。有购房意向或置换意愿的朋友们,还是要保持对房地产市场的敏感性,趁机多看盘多关注自己倾心的项目。说不定,刚好你的心水项目心水户型就有了理想折扣呢。

如果你是刚需,可以趁此机会上车。比如刚好有符合你要求的楼盘,而且又有让利空间,可买入。

如果你有改善性需求,当地段、配套、品质更好的房子正好价格合适,何尝不是置换的好时机?

尤其是一些核心区的房子,恰巧有了较好的折扣,又被你遇上了,这可就是大大的捡漏了。

最后,祝你买到好房,财技晋级。


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