■开发商越来越内卷了，卷si谁了？

今年以来，开发商内卷得越来越严重了！

近日，坪山的楼盘打出首付先交20万，150天内补交剩下的首期款的广告，引起哗然。

而此前，坪山另一楼盘的噱头是一成首付，低37万起，90天内补交剩下的首付款。

这么一对比，开发商所谓的首付更低，首付分期期限从3个月变为5个月，这是要卷si谁？这么低的首付，甚至可以向一些二三线城市的首付看齐了。

■太拼！天上掉的馅饼，能白捡吗？

为了卖房，开发商从去年就开始内卷了，原来是公寓和商办，首付分期吸引客户买房，高佣金招揽中介买房，一招接着一招。

今年开始，住宅项目也卷得越来越明显了，各出奇招，大搞噱头，有的甚至直接送钱。为了卖房，大家真的很拼啊。

这么拼，无非就是抢客户、卖房子，其实都是正常的商业行为。其实一直以来，搞促销的楼盘不在少数，且时有发生。

但是，天上掉下来的馅饼，也是不能白捡的。

目前来看，以低首付揽客的住宅项目，大多是在远郊，有的甚至是在与惠州交界的位置。如果你是在福田、南山上班，想到通勤时间长达1-2个小时，准备上车的刚需也是各种犹豫，现在有了这么大的折扣，自然是极大的诱惑。

■楼市探底初现？

今年以来，深圳楼市内卷白热化，并非没有理由的。比如新房滞销、二手房爆冷、购房者观望情绪浓等。具体而言：

一是深圳大盘冷清，二手爆冷

2022年2月，深圳新房住宅成交成交1959套，环比下跌45.16%，2021年2月成交3109套，同比下跌36.99%，是疫情发生以来的新低，事实上已经有了探底的苗头。

深圳近段时间新房供应减缓，2月份甚至住宅0供应。也有人在等心仪片区的新盘入市，加上二手房爆冷，不少人望而却步。

二是观望情绪浓重，还抱着更低的心态

正如此，还有人抱着“更低”的心态，等待抄底机会，加剧观望情绪。

尤其是春节过后，楼市政策松绑迹象出现，迄今也有了40余城出台楼市宽松政策。因此，不少深圳人在观望深圳接下来会否跟进，等待更宽松的政策窗口期。

所以，一些开发商通过促销活动挑动购房者的购房热情，甚至一些地段相对较好的楼盘，尾盘也加入折扣大军。

三是银行助攻，房贷利率下降

在四个一线城市中，深圳的房贷利率是低的，央行5年期以上LPR从4.65%降为4.6%。跟随央妈步伐，深圳房贷利率再度降。

目前深圳市场主流房贷利率是首套低4.9%（LPR+30BP）、二套房贷利率低5.2%（LPR+60BP）。四大行中的中国银行、工商银行、农业银行，以及邮储银行、招商银行、平安银行、江苏银行等多家商业银行都已按此执行。

趁着利率优惠期，项目再来让利，无疑是再“添一把火”。

■少看政策多看窗口，该出手就出手

我们可以理解现阶段的观望心理，但是要提醒的是：少看政策，多看窗口，没有好的窗口，只有合适的窗口。对于购房者而言，就要把握这一入场窗口！

机会稍纵即逝，真正窗口期其实很短的。有购房意向或置换意愿的朋友们，还是要保持对房地产市场的敏感性，趁机多看盘多关注自己倾心的项目。说不定，刚好你的心水项目心水户型就有了理想折扣呢。

如果你是刚需，可以趁此机会上车。比如刚好有符合你要求的楼盘，而且又有让利空间，可买入。

如果你有提升性需求，当地段、配套、品质更好的房子正好价格合适，何尝不是置换的好时机？

尤其是一些核心区的房子，恰巧有了较好的折扣，又被你遇上了，这可就是大大的捡漏了。

祝你买到好房，财技晋级。