前言：

  方向性的纠偏，个人化的头功

回想从事房地产营销至今22年的历史，最尴尬的一次会面是在2012年中。当时一位业内总监约我，说他跳槽到了一家新成立的房企，首个项目就很具挑战、还没有比标对象，老板想见见我。

然后老板是谁、是啥项目…这些总监一概没说，我竟然也没问。约后第三天就来到南山的天利广场，在个会议室见了面，才看到了从几家房企过来此就职的几位相识。

当时印象就是这人不像老板、像有点孤独和过于安静的学者。然后嘛就直接开会，对方只介绍这是徐总--我当时听成了许总。

也没啥，就听项目介绍、看小沙盘，然后就直接聊市场与营销。然后许总就说，他之前在欧美几个国家，以及新加坡、与香港地区都有做房地产投资。

但是越来越觉得在深圳找不到好房子，而且深圳豪宅没有跟上世界主流趋势，好像有方向性问题。

但自己毕竟根据地在深圳，而且他根据自己圈子的反应，觉得商业圈层都很难找到心水的房子，于是就想着自己盖得了。

所以就拿了这块地（也就是现在的深圳湾壹号）。许总说，这块地他要按照自己的要求，打造成符合豪宅潮流的、没有方向性问题的中帼最好、看齐世界顶流的豪宅。

记得当时听“许总”说他对地块、项目、价值的理解，是绝对的创新狂人。想想啊，这都是十年前的事了，他就在说“价值是一种秩序、秩序必然会高冷、豪宅样式商办化、装修趋于酒店化、物业服务管家化”这种意思了，这是对之前豪宅贴金戴银、过度铺张、绿化枝繁叶茂……这种方向的纠偏。

你现在听可能觉得平常，但是当时确实是石破天惊，而且感觉他的思想当时很孤独，缺乏认同者。没有对房地产足够深入的领悟，是不可能触及这个认知、而且敢于成为孤勇者的。

然后他说，我拿到这块地代价不低，但是也请教了超大房企的CEO，对方认为售价4.5左右吧，这个价格就做不到豪宅档次了。

所以半求你呢，要想办法帮我解决一个问题，就是要让市场知道我这是最好的豪宅，然后实现最高的售价，来助力实现建成中帼最好豪宅的愿望。

现在回想我当时由于不知道他是谁，只是觉得遇到了思想同僚，所以我真是张牙舞爪。然后脱口而出就说：

“最好的问题解决不了，因为好不好因人而异、是相对的，在这方面做工作很容易空转。但最贵是可以实现的，因为贵是数字问题，实现数字锚定就可以了，而且人的认知规律是‘最贵就是最好’，所以解决最贵问题，其实就解决了‘最好’问题。”

然后我还大谈特谈说，按经济趋势、地段与项目条件，这个项目售价在6.5万以下，到时候许老板你就不能再国内呆着，因为那是个市场的自然结果，到时哪怕不做营销也会是这样。

房地产还存在品牌可以速成的惯例，如果届时做到这个档次，却只卖6.5万，那么老板在国内待着那会扰乱营销秩序，直接找你要房的人会太多，甚至于岭导都会出面写条子。

许总问说按照你的经验，多少合适呢？我说8万吧。事实上很多革命式的创新，都来自于所谓外行的。内行的理智选择一定是复制、延续。因为许总您没有做过房地产，所以就不会受到旧有经验的束缚，反而更能够给房地产带来突破式、越级式的进步，这会使这个项目在稀缺的自然资源、民生资源之外，享有稀缺的产品资源。

所以之后就有了五百万验资，创出了当时的验资记录，之前100万验资就顶天了，500万验资一出来，最贵这个数字其实就锚定了。然后这个验资由于违反了当时的规定还被通报、处罚、报道了，共识就逐渐建立了。

记得那天的会议大家越来开越兴奋，直到散会的时候，“许总”和一众同事送我到电梯厅，他自己介绍说“我是徐航，现在开了鹏瑞来做房地产”，因为迈瑞和徐航我是知道的，这才感觉失敬了，哪是许总哦！

但也正是这一次会面，我服务深圳湾壹号从北区到南区、从南区到莱佛士公寓，合共做了八年，覆盖了全程。或许正是足够实力徐总本身才如此低调吧，我和团队从徐总身上学到了太多。

现在回头看，徐总确确实实给房地产行业带来了巨大的推动力，产生了方向性的影响。他甚至于为房地产行业的探索节省了十年时间，这个无论如何强调都不为过。

这点从他后面所开发的一些项目也都可以看出来，很明显的是比周边之前的最高开发水平要挑出一大头的。无论是产品、还是格调，都是如此，非常吻合一切都在升级的趋势，也符合住宅的主流。

他对豪宅发展的方向性纠偏，我个人觉得可以视为“房地产萌芽、金融化起航、土地招拍挂、城市化加速、商品保障分流”之后的第六贡献，如果聚焦到个人或者企业、产品层面，这将是第一贡献。

当然这个话题有点大了，以后有时间我专门说说。但也担心低调的徐总可能不乐意我去说这个啊。这个判断，之前在陪一个投资老手去佛山考察的时候，好好的聊过，他深为认同，就是基于这些理由，才买了三龙湾1号。