今天开完了个电话会，其中一条意见是值得大家关注的。就是我们自己认为非常好的一个方案，但是甲方的老板就是不同意。然后今天项目组跟我们连线，甲方项目组也很认同，但不知道该怎么说服老板。

事实上，只有在市场上升阶段，时间可以满足老板的任何愿望；在市场波动时，一味的迎合老板，到头来容易成为一场空，回过头还是营销承担所有。所以营销的同志们也要清醒…

我就跟他们说，老板枪毙这个方案，他的心态是正常的，因为他并不是这个项目的目标客户，而我们的方案是买家心态，因为只有从买家的角度去考虑问题，去提炼最为简练的购买理由，然后再行传播才是最有效的。

而老板是远远高于这个项目的目标客户，所以这种买家心态的方案他天然是不认同的，甚至是瞧不起的。这原本没什么好奇怪的，但现在关键是老板要接受一个限定：

如果你要取得好的营销效果，就必须要做偏向于买家的营销，就必须要给出非常简单的购买理由、以及支持这个理由的内容，而且传播的方式上必须偏向于买家的习惯。

彻底一点说，卖家立场的东西在营销上可以认为价值等于0，那只是用于宣传的。这个话虽然残酷，但道理确实是这样的。那种偏向于卖家的自卖自夸、如数家珍，效果会大打折扣。

在从事营销20多年的历程中，我已经如此这般的帮助了很多老板解脱这个心理困境，取得了太多的营销成绩，实现了太多的营销创新突破，这是完全不需要担心的。

而且做营销定位不是说谎，我们不能做没有逻辑的定位，就比如说项目本身就不是天花板，你非要说是天花板，动不动就说到天上去，连信任的第一关都过不去，那不是把客户赶跑了吗。

你不说天花板有别的更合适的表述方式，同样能引起目标客户的好感，并不是话越说大越好的，合适对路的才是好的。我们是有这个信心的。

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