说个实际例子啊。为保护隐私，略微进行了一些身份处理。但是量级就是这样。

一位千亿级的新的房企老板，他项目的一二期我都有介入，但到了第3期因为预期销售会很顺畅，我就没介入了。

几年前啊，他名下的这个项目第三期销售不好，就应邀前往，他的营销总说，有些问题我们已经对不上老板的话了，你过来吧。

一落座他就说，以前呢借钱少，但是最近接了将近30个亿，心里感觉很不好。要想办法把项目销售速度加，把钱还掉。

我从他身上能够感受到财富的反噬力。后来我经过琢磨和研究。发现除了营销的定位需要适当调整之外。

还有一个因素，就是定价太低了，影响了潜在目标客户对项目的评估，因为他这个客户群体是需要以价格为文明的屏障的，价格高是优点而不是缺点。

你刻意的降低价格，反而会降低他们区隔的意能力，在深圳要起到价格屏障作用，需要保持在均价的5倍左右才有超级豪宅的效果。

后来价格调高了，在进行了营销的调整，销售确实就顺起来了，看到了吗。真正的豪宅价格太低会阻碍真正的潜在客户的信心，构成决策侠侣污染。

这个例子说明了两个问题：

第一个就是财富的反噬力，哪怕几百亿、千亿身价的老板，对于借贷付息也是浑身不爽的。

第2个就是文明的屏障，第三个就是，对真正的豪宅来说，高价是卖点而不是缺点，价格定低了很麻烦，当然这里说这里说的是真豪宅而不是伪豪宅。