前天真是没好气呀，有个购房者给我发个私信说他特别讨厌营销，说做营销的钱都是羊毛出在羊身上，只要把产品做好就行了，做什么营销啊？

这个观点的初级程度让人震惊。无论购房是自住还是投资，在属性上都是投资。投资属性决定了营销对于房地产来说非常重要，越高端的房产营销越重要！

因为投资是追求价值的，价值来源于稀缺，稀缺里面包括民生稀缺和自然稀缺、产品稀缺，更包括认知稀缺。民生稀缺依赖于片区和自配，自然稀缺就是上天给的了，产品稀缺无非就是花钱的问题总能解决的，但是认知却是难上加难。

认知稀缺是一种意识质量，意识质量指的是说起一个项目，大家的认知会是一致的偏好的，这个实现起来是非常困难的。比如说深圳湾1号华润悦府华润城……这些项目就实现了很高的认知质量，成为了万人迷。

说起这些项目，只需要说一遍就不需要再解释了。如果我给你说几个项目，中央花园富豪花园……你看这些名头都很大对吧？但是我说出来之后你会问一万个为什么，那就说明这些项目的意识质量是非常低的。

缺乏意识质量，就无法占领大众的头脑空间，就无法成为蓝筹项目。在以后的租赁流量交易流量中就可以落下风。购房本质上都是给别人买的，不是给自己买的。所以实现高级的意识质量，对这一点就非常重要。

而要形成意识质量，就不要讨厌营销，要喜欢营销。具有知识增量输出，具有产品创新贡献，具有项目话题性，具有城市话题的代表性……才能够使得项目拥有高级的意识质量。

当然意识质量跟项目的规划条件是有关系的，等无论项目的大小和档次，事实上都拥有各自的对应的不同层级的意识质量，除非项目本身有硬伤，否则都可以实现。

所以购房者要比房企更喜欢营销，一定要鼓励房企去做营销。而不是在营销上不做动作，不花钱。那样形成的结果就是失去意识质量，在流量博弈的时代，这个后果就非常严重了。

只不过，现在有太多的伪营销，类似于深圳湾壹号、华润城、悦府、双玺、三龙湾壹号这样的成功案例才是真营销，这个明天聊，或直接去微博看，那边我已经写出来了。