■万科六盘同入市，中海华南齐过节

春节期间，万科深圳才携旗下八大项目搞了多个促销活动。3月，万科将旗下的六大项目同时打包入市。此六大项目分别为万科东海岸（盐田）、金域华府（宝安）、兰乔圣菲（宝安）、清林径（龙岗）、第五园（龙岗）以及位于东莞的棠樾。

同样，深圳另一地产大鳄中海地产也有大动作。3月起，中海地产华南区将整合深圳、广州、佛山、中山四城市项目举办购房节系列活动。活动期间，中海地产将推出现楼特惠、限量新品、老业主讲讲有礼、团购优惠、购房送报等八重厚礼。其中，大山地（龙岗）、康城国际（龙岗）以及西岸华府（宝安）三大项目是深圳的购房节主打项目。

半求工作室＆房地内参wwwBANQ.cn判断这可能标志着深圳地产营销推广战略的一个重大变革。

■从“单兵作战”到“集团作战”

作为中国的房地产总部基地，深圳占据了2008中国房企百强中的10席。其中，万科集团、中海地产分居冠亚军，而且总部都在深圳。而深圳地产业的营销战略、策划思路和操作手法一直走在其他城市前面，从而引领了地产界的潮流和风气。

2008年，深圳有房地产企业152家（凡是关系企业算为一家），10强房企万科、鸿荣源、华侨城、卓越、中海、星河、佳兆业、百仕达、深业、金地仅占总房企数量的6.6%，却占据了深圳总销售金额的37.13%、总销售面积的25.42%、总销售套数的31.72%。而单是万科一家，上述三项市占率指标就高达9.45%、6.56%、7.70%。

除了一些小型房企、项目型公司之外，深圳各大房企旗下大都同时拥有多个项目，从而形成一个阵容庞大的产品线。比如万科作为全球第一房企，在深圳就有东海岸、金域华府、兰乔圣菲、清林径、第五园等多个项目，在全国则更是不胜枚举。

在楼市旺季，地产公司对旗下项目，大多采用“单兵作战”方式，而且这样的营销战略也非常有效。而当楼市遇冷，市场转向之后，再故步自封显然已经不合时宜了。部分房企，尤其是实力雄厚、旗下项目众多的大型房企，开始整合旗下项目资源，逐步进行“集团作战”。

■“集团作战”不是项目捆绑

对于十强房企来说，进行“集团军作战”好处多多：1、可以有效提升品牌形象；2、能在市场上推波助澜，制造热点，引发轰动效应；3、能使“马太效应”最大化，强者更强；4、同时推出多个项目，能聚沙成塔，有效缓解现金流压力；5、增加客户选择面……

当然，“集团军作战”并不是简单的项目捆绑，作为一个系统工程，对总公司的市场占有率、营销策划能力、资源整合能力、品牌推广能力都提出了极高的要求。而万科、中海等公司由于实力雄厚，艺高人胆大，所以才敢于进行这样的尝试。

其中，最关键在于能否为各项目精准定位，找到各自的独特卖点，进而将特定的项目卖给特定的目标客户。否则，如果策划能力不强，定位不准，反而会产生内耗，使原本有意向的客户流失，使得活动效果大打折扣。

比如，万科此次活动推出的六个楼盘，在户型方面，兰乔圣菲为380平米左右的双拼别墅；东海岸是约60-138平米的一至三房单位；而清林径、金域华府以及第五园则以两房、三房为主。相同的户型，又以项目位置、产品类别、价格区隔将不同楼盘进行区分。

所以半求工作室＆房地内参wwwBANQ.cn发现，万科、中海在进行“集团作战”时，对外虽然执行同一个主题，同一套优惠促销政策，但是各个项目各有个的定位，各有各的诉求。分中有合，合中有分，从而最大限度的整合了资源，避免了内耗。