■中海地产月入18亿

3月10日晚间，中海地产公布了其二月份的销售业绩。该月中海实现销售额18.3亿港元、销售面积21.4万平方米，同比分别增长61.2%和110.9%，环比分别增长33.7%和34.2%，成为继万科、金地之后再次宣告2月销售飘红的上市房企。

中海地产2月报表透露，截至2月底止，珠三角地区为累计实现销售额及销售面积最多的地区，其销售额和销售面积分别达到11.53亿港元和11.25万平方米；中海地产新闻发言人姜永进也证实，2月份销售的主力军来自珠三角地区。

那么，中海地产的业绩为什么会这样红? 房地内参•半求工作室www.BANQ.cn认为，中海地产之所以能取得如此骄人的业绩，其中很大一部分原因要归功于——“同姓恋”！

■可怕的“同姓恋”！

那么，什么是同姓恋呢？“同姓恋”，与性取向无关，而与置业取向有关。在置业者中，有这样一个群体，他们只要看准了一个地产品牌，不仅在本地重复购买这个品牌开发商开发的物业，甚至还追随这些品牌到外地去置业——这样的置业者即被称为“同姓恋”。

而中海的置业者中，就有大批这样的“同姓恋”群体：无论在关内还是关外，无论在宝安还是龙岗，只要是中海开发的项目，只要这个楼盘被冠上了“中海”的姓氏，无论是中海•大山地，还是中海•康城国际，或者中海•西岸华府、阳光玫瑰园、半山溪谷，他们都会毫不犹豫的买下来。甚至有部分“同姓恋”发烧友，哪怕多付出1000元/㎡的代价，也在所不惜。

房地内参•半求工作室www.BANQ.cn的资料表明，目前中海客户的重复购买意向超过60％，30％以上的业主由老客户推荐。重复购买率与万科不相上下。中海凭借其在地产业耕耘多年所建立起来的品牌形象，轻而易举的俘获了大批“同姓恋”置业者的心智，从而在淡市保持坚挺、在旺季飘红，制造了一个又一个的销售奇迹——二月吸金18亿即是明证。

这样的“同姓恋”是不是很可怕呢？

■置业者59.26%有“同姓倾向”

“同姓恋”置业者们，之所以会多次重复购买同一品牌旗下物业，或推荐家人、朋友购买同一品牌物业，是因为：品牌房产的保值性、产品质量和物业管理都要远超普通房产。而“同姓恋”置业者尤其认可品牌房产的保值性。

重复置业者大都实力雄厚，名下拥有多套房产，对房地产市场也有比较深刻地了解。重复购房往往兼顾自住和投资，所以他们往往更挑剔，更不易被忽悠。而一旦该品牌的表现能让他们满意，就会死心塌地的跟着品牌走。

网络调查表明：59.26%的置业者认为品牌房企开发的房子对其吸引力很强，而认为无所谓的只有11.11%。25.93%的人认为品牌房子好在物业，29.63%的人认为品牌房子产品质量更好，而33.33%的人则觉得品牌房子保值性更强——从某种意义上来说，这些置业者都具有潜在的“同姓恋”倾向。

■品牌房企都爱“同姓恋”

3月份，中海在深圳?广州?佛山及中山四城市，启动了以“春暖大地?情满中海”为主题的华南区购房节。时间将持续一个月，推盘量近700套。活动期间，中海推出了现楼特惠、限量新品、老业主介绍有礼、团购优惠、购房送报等八重厚礼。其中，龙岗的大山地、康城国际和宝安的西岸华府是深圳的购房节主打项目。

注意到没有，八重厚礼中的一大厚礼就是老业主介绍有礼。实际上，这也是中海鉴于自身强势的品牌，对这些挚爱中海的“同姓恋”置业者们，送出的一份有针对性的大礼——不仅笼络了老“同姓恋”置业者的心，同时，还会培养出更多对中海品牌忠心耿耿的新“同姓恋”。

事实上，“同姓恋”现象在深圳楼市已经存在多年，只不过今天房地内参•半求工作室www.BANQ.cn第一次对该现象予以深度提炼和解读。而深圳作为一个品牌房企云集的城市，很多优秀房企都尝到了“同姓恋”的甜头，并受益匪浅。

比如万科，根据调查，目前万科客户的重复购买意向为63％，30％左右的业主由老客户推荐，70％以上则靠市场口碑吸引——万科客户中63％有“同姓倾向”，与中海相当。只不过他们喜欢的同姓品牌，由中海换成了万科。而万客会即是万科“同姓恋”置业者们的大本营，万科通过这个平台做好客户服务、维护客户关系的同时，也培养了大批万科同姓粉丝。

中海有“海都会”，万科有“万客会”，金地有“家天下”，招商有“招商会”，华侨城地产有“侨城会”，卓越有“卓越生活圈”，鸿荣源有“鸿客会”……在房地内参•半求工作室www.BANQ.cn看来，这些品牌房企的业主俱乐部，本质上都是一个个“同姓恋俱乐部”。