■东方沁园改名为“金色沁园”

2007-7-20建设集团开建建面99958.94万平米的东方沁园二期。但随后市场急转直下，建设集团寻求于万科合作。2009年年中万科和建设集团签约合作开发东方沁园二期，万科负责产品设计与市场，施工由建设集团负责。

目前，东方沁园改名为“金色沁园”，以复式三房产品为主。东方沁园二期是万科在龙岗中心城继清林径、九州之后的第三个项目，区域供应量进一步提升。

而据房地内参www.BANQ.cn分析，建设集团与万科的合作，将收获更多万科的施工合同。之外，建设集团在西丽、东莞的项目，以及在深圳的城市更新项目，这些合计占地面积100万平米，都可能与万科进行战略合作。

■2010年中前入市：金色沁园质询案，万科为什么是万科？

万科之所以令人佩服、之所以发展后劲足、之所以领袖市场，与其运营模式有很大关系、也与其学习型组织密切相关，选择性地听取外部主流意见，保持了万科团队的敏锐度。

作为万科的营销顾问单位房地内参www.BANQ.cn负责人今天下午就要去梅林的万科深圳公司总部参加龙岗中心城的金色沁园营销会议，接受营销团队的质询。金色沁园就是此前的建设集团东方沁园。

在会议之前的一个星期，万科员工就已经将重点难题与问题提交了一份质询案，这个质询案的仔细程度、思考深度、涉及广度，充分说明了万科团队的专业与敬业精神。我略去一些敏感问题，将拟于2010年中之前入市的金色沁园的质询案贴出来，给各位感受一下万科为什么是万科。

■关于“金色沁园”营销的质询问题

一、关于市场

1、对2010年上半年市场走势的看法；

2、对龙岗2010年上半年市场和竞争的看法；

3、龙岗依托大运会的举办而急速发展，这种赛事经济对房地产市场的发展支撑力度有多大？

4、您对龙岗、深圳及珠三角未来的房地产发展趋势如何判断？

二、关于营销策略

1、在深入分析本项目的价值点和面对的竞争后，初步提出“走差异化营销”的道路，用“XXXX”精品豪宅的差异化赢得市场。树立项目品牌影响力的关键在哪里？从哪些点来阐释“XXXX气质”能赢得龙岗客户的认可？

2、对于本项目的营销策略，其中的关键点在于“XXXXXXXX”——即利用万科品牌价值来带动项目价值，树立本项目是“万科在龙岗城市核心打造的XXXXXXXX”。那么，本项目XXXXXXXX策略上有哪些好的操作方式？

3、在媒体宣传上，如何进行媒体组合来扩大项目影响力？特别是在网络传播领域，目前有哪些新的媒体形式可以应用到本项目？

三、关于客户

1、龙岗客户最大的置业关注点和心理需求在哪里？

2、您认为本项目的核心客户群体是哪些人？如何能找到他们？

3、现阶段客户已经出现一定程度的观望，您认为打破客户观望情绪的最佳方式是什么？

4、您认为在本项目中，关内客户与龙岗客户的比例分配如何？

5、您认为，2010年投资客户将如何表现？

四、其他问题

1、很多客户觉得XXXXXX，你怎么看待这个问题？

2、您认为房地产投资与金融投资的利弊如何？